是什么驱动着我们：使命还是利润？ ｜来自 DAOs 之国
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翻译：JacobH
校对：183Aaros
早安，欢迎来到 DAOs 之国！
尽管我们有时觉得这似乎是理所当然的，但 DAOs 组织会因使命的多样化，而有不一样的结构组成。 事实上，每个组织都有一个使命，只是有时很难确认，该使命是促使人们更加的人性化，还是仅仅单纯要打造一个成功的产品。
就像所有组织都有使命一样，所有 DAOs 都有一套运作系统（OS），这套系统都用于支持组织的目标，像是结构、激励措施，或甚至是信息的共享。 本周我们将研究 所有 DAO都有 一个操作系统堆栈，该堆栈中的所有内容都用于支持组织的目标，从结构、激励措施，甚至是信息共享的方式。 本周我们研究 DAO OS 的第一个元素：目的 —— 我们在这里的原因。
Siddhearta 区分了使命导向型和利润导向型组织，以确定是什么促使我们做出追求目标的决策。 当一个组织的目的被明确定义时，它会在社区中建立一致性和参与度，每个人都朝着一个共同的目标努力。 通过共同努力实现共同目标，社群终将获得胜利。
接着，我们对 Regen Network 联合创始人 Gregory Landua 的 ImpactDAOMedia 进行采访，深入了解 ImpactDAO 的运作方式。 Regen Network 利用 web3 的技术创造一个能对生态系统有正面改变的环境挑战。 当社群成员们都为共同目标保持一致时，他们可以产生积极的影响，并解决我们现有的一些大问题。
最后，我们分享一些关于 DAO 生态系统的最佳策略和想法的浓缩精华（TL;DR），去掉那些不必要的讯息，让你学习了解有关 DAO 时下的所有信息。
贡献者：BanklessDAO Writers Guild (Seneca52 ,Warrior, angelspeaks, Paulito, Lanksss, Kornekt, Jake and Stake, hirokennelly, siddhearta)
是什么驱动着我们：使命还是利润？
如何用决策定义组织
作者： siddhearta
DAO 是一个集体决策的实验。 我们都知道社群间彼此共同协作、共同分享荣耀。 但我们这么做是为了什么？
当我们看 DAO 运作系统时，我们看到第一个元素是目的，或者是什么在指引与引导着组织。 运作系统的每个元素都紧随其后，并致力于支持组织的目的。 毕竟，如果我们不知道方向是什么，我们怎么知道该怎么做呢？
在追求其目标的过程中，每个组织都有其使命，每个组织也都需要收益。 然而，却很难确定一个组织是属于使命导向还是利润导向。
使命导向的组织需要利润来运营和扩大规模以利完成使命。 利润导向的组织则是有一个他们一直朝着的使命方向。
所以这两者有什么不同？
不同在于是什么驱使他们的动力。
在传统的商业世界中，我们通常认为公司要么是营利，要么是非营利性的。 营利性业务受收入、市占率和股东权益回报的驱动。 非营利组织通常是任务导向的组织，为特定结果筹集资金。
胜利的目标驱动着收益导向的组织。 因为他们想要最大的市占率，并且要与业内竞争者进行赢家通吃的竞争。 营利性组织主要以商业机密、专利和非开源代码或知识较常见。 以利润导向的组织最一个关键重点是，这些财富是为内部人士创造的。 那可能是 CEO、员工、股东或创投。
资产负债表
我们来看一些案例，利润导向与使命导向是如何反应的。
这里我们有两个组织的简易利润表，一个是利润导向，另一个是使命导向。 在此案例中，假设我们的使命驱动型组织仅使用可持续和绿能的资源，并且只能与具有共同价值观的公司合作。
在这种情况下，由于使命导向的组织在按照其价值观行事以实现其目的，因此与利润导向的公司相比，它的商品/服务销售成本要高很多。 而利润导向的组织则总是在找增加毛利率与收益最大化的方法，例如削减工资、租金或运营费用等。 通过毛利率的优化和控制运营费用，这些公司可以实现长期盈利和成长。
这两家公司在其他条件相同的情况下，我们可以清楚地看到若照着价值观风格行事，会如何影响公司的盈利能力。
让我们看另一个情境：
在这个情境下，利润导向和使命导向的组织都有相似的数字，因此我们可以设想这两个组织可能会如何行动。
利润导向的组织可能会怎么做？ 首先，他们会考虑该如何降低销售商品/服务的成本以提高毛利率，即使找到一家可以为他们额外节省 5% 的供应商，最终也会为他们带来每年 5 万美元的净利润。
其次，他们会考虑降低运营成本，这可能意味着减少工作时间或裁员，关闭表现不佳的团队或部门，或者将运营费用外包转嫁出去。 归根结底，他们可能能够削减 10% 的运营费用，进而使他们的净利润达到每年 8 万美元。
利润导向组织通过使用各种手段增加净利润以不影响营收增长的目标。 他们最终可能会利用每年额外的 80，000 美元来再投资以扩大组织规模，并推动营收增长，或者单纯的向投资者证明他们在寻求更多资本的同时是有利可图的。 这场游戏仍然持续着。
现在让我们看看使命导向组织。 其组织也可以试着降低商品销售成本，不过他们会希望新的供应商能够符合他们的价值观和使命，这就肯定会限缩人选。 若假设他们找到了一个并且可以节省 3% 的成本，从而为他们提供额外的 3 万美元的毛利率。
因为他们是使命导向的，所以可能会维持目前的运营费用。 有什么理由要在获利的同时，还要缩短工时？ 当他们可以继续为当地社区提供好的工作时，为什么还要外包工作出去？ 这么做或许在某些部分可以提高效率，但他们并不是根据利润做决策，他们的行事都必须符合公司的价值观和使命。 或许他们可以削减 2% 的开支，年底就能获得 36，000 美元的净利润也说不定。
使命导向的部分资金可能用于扩大组织规模和下一年度的营收再生，但有些也可能用于补助或其它优先任务。
我们真正想要回答的问题是：
是为了什么产生利润？
我们根据什么价值观行事？
这一路上，我们愿意牺牲什么？
使命导向的组织也会需要获得盈利来推动他们的工作，并完成使命。
利润导向的任务正是他们在这里要做的事情。
不同之处在于真正推动他们做出决策的因素是什么。
你的决定是根据对金钱的价值观，还是根据对自身的价值观？ 有时，自身的价值观的代价更高。 你会同意吗，还是会为了提高获利而牺牲自己的价值观？
DAO 如何进行决策
对于 DAOs来说 ，很难去决定该组织是使命导向还是利润导向。 许多 DAOs 都有一个任务，像是推广加密货币的价值、工具，但他们也想也需要创造营收。
问题是，创造营收是为了什么？ 营收可以为内部人士创造财富，并取得最大的市占率？ 还是它只是一种工具，能够使组织能够扩大规模以实现其使命？
因为目的决定了我们的决策动机，无论是利润导向还是使命导向，都需要与社群达到明确的共识。 在中心化组织中，公司可以靠着 CEO 来决定生产什么、如何分配资本，以及要衡量和遵循的战略和目标。 但是在去中心化的组织中，每个人都有决策权和提出新想法的权力，使社群了解我们在这里的使命以及为什么这样做是至关重要的事情。
想象一下，在一个以使命导向组织的痛点，而有新成员以利润导向的态度出现？ 当我们正共同努力前进，却存在如此巨大的分歧时，该如何达成共识？
推动决策
你可能听说过 Patagonia 最近宣布他们将公司 100% 的表决权股份转移到 Patagonia Purpose Trust（信托基金），以该信托基金名义保护公司的价值理念；而 100% 的无表决权股份已捐赠给 Holdfast Collective，这是一家致力于应对环境危机和保护自然的非营利组织。
Patagonia 的使命很单纯：我们致力于维护我们的家园。
他们利用这一使命来塑造和进行他们的决策。
当他们发现到机会或问题时，他们会问一个简单的问题：
这个使命，对我们的诉求是什么？
我们的目标驱动着我们的决策，这会影响组织运作的各个层面，从策略到预算，设定什么目标，开发什么产品，以及如何招募和对待组织成员。
许多利润导向的组织可能会说他们是任务驱动的，但驱动的来源并不一致。 当员工所做的一切都与预期收入成正比时，我们会尝试透过博弈来达到我们的目标。 利润导向的组织花费大量时间和精力确保他们在正确的方向，而他们前进的方向，却是不是他们自己能够预测的未来。
使命导向的组织有办法让使命感到激励和引导决策进行。 对于像 DAOs有 判断力和沟通力的组织，任何人都能带来改变，这意味着社群必须信任共同集体的决策过程以实现他们的目标。 这需要经过很多的人性、信任、沟通、倾听和尊重的过程。
使命导向组织需要提出的问题是：
“我们是否相信自己，使命会发展出自己的生命？ ”
使命导向的 DAO 是一个活的系统，任务本身会指引方向，启发贡献者的潜力，并透过自身的判断力和沟通力策略来导向正确的路径。
这套方法适用在初期的小型团队和工作坊，使其可以自由地探索产品和服务，开发可扩展的微观经济，并独立的往繁荣生态系发展。
胜利的感觉像什么？
当组织共同为目标努力时，他们一定会获胜。 就这么简单。 这个目的可能是利润驱动，也可能是使命驱动，真正重要的是组织中的每个人都清楚知道，他们都是朝着心中那颗闪亮的北极星努力前进着。
这两种类型的组织，都需要营收和利润来实现其目的。 两者之间的主要区别在于，以利润导向的组织处在零和赛局的游戏中，“我们，组织，胜利”。 使命导向的组织需要营收与利润，但利润具有正外部性，意思是“我们”（每个独立个体加起来）不仅仅是个组织。 像 Patagonia 的例子，所谓的“我们”也包含整个地球。
各种不一样的使命导向型组织也会透过营收来实现更大的目标。 包括 Buurtzorg， Sounds True， 以及 ImpactDAOs 如 Gitcoin 和 Regen Network.
“我们对营运有的想法—在于我们所做的一切，都必须帮我们创造更多营收，像是提升更多的生产力等等。 但这不是我对营运的看法。 我的看法是，我们是因有相同理念而聚在一起的社群，为了满足人类的需求并实现我们的生活。 ” — Tami Simon, Sounds True
作为 DAO的 贡献者，需要弄清楚自己是否在正确的位置。 这个组织工作是否支持你自身的价值观，以及你为这世界做出贡献的想法？ 你的个人规划是否与特定的 DAO 有相当的连动性？
如果双方有强烈的共鸣，那么你的个人规划和组织互惠互利。 然而，如果与组织的目标不一致，你可能会很沮丧，并对成就感到不自在。
你的目标是什么？ 你会想怎么做？ 认知到我们自己是谁，以及我们必须分享的贡献是什么; 更好的想法在于，我们应该专注在哪个领域，为这个世界做出更好的贡献。
尽情的去感受这潜在的可能，实现这目标吧。
建议步骤
⛏️ 深入解析 成为一家“使命驱动型”公司的真正含义| 雷夫·亚伯拉罕
Impact Dao 的研究
Impact DAOs 研究 + 书是去中心化、共同协作、开源的计划。 研究的目标是出版相关信息、知识、见解给 web3 的新进者。 该计划共涵盖 12 个 DAOs，并与每个 Dsao 进行三次的深入访谈。 想了解有关该项目的更多讯息，请参考 Gitcoin grant 页面。 他们会定期分享他们的见解和在 Crypto Good 的建设访谈。 您还可以在 Twitter 上关注该主题标签 @ImpactDAOMedia。
修正金钱，修正气候
作者：Seneca52
是否有可能利用区块链的力量扭转我们不断变化的气候？ 在我们系列访谈中，已经见过许多无畏的创办人，这个问题似乎已经呼之欲出。
Regen Network 只是在众多 web3 中其中之一要应对环境挑战的，虽然它与许多基于社会导向的项目一样雄心勃勃，但它也是基于常理出发。
我们与项目联合创始人 Gregory Landua 进行访谈，了解内部 Regen Network 的运作情况。
目标
用最基本的行话来说，Regen Network 是一个“追踪、验证和奖励对生态系统有正面改变的协议”。 大多数人都熟悉碳权市场，它允许公司通过减少排放来赚钱（或至少为增加排放付费）。
虽然它让用户能够产生高质量的碳信用，但 Regen Network 并不只想局限于碳权市场。 还包括任何“再生”（不是“提取”）的项目。 因此也能够解决其他环境问题，例如促进生物多样性和节约用水。 另一个区别是，我们专门针对较小的项目（例如独立农场）构建，而不是仅对已经占据优势的大型企业。
背景
Gregory 在再生系统方面有着丰富经验，他曾在大学学习环境科学，并通过写作和研究为现代 ReFi（Regenerative Finance）奠定知识基础。
他意识到新自由主义未能实现安全和繁荣的承诺。 同时他很清楚，世界现有的问题需要有全球性思维，而不是靠天真的孤立主义来解决。 从为了实现当地的改变，并对世界造成影响力，需要一种新型的基础设施
进入区块链领域
Gregory 坦白的说，最初在加密货币领域，他是“一名强硬推销”。 尽管持怀疑态度，但他对比特币等自主发行货币的承诺，以及对以太坊社区前卫态度、实验精神很感兴趣。
他和联合创始人、Cosmos SDK 的首席架构师 Aaron Craelius 认为，为了“重新调整激励措施与纳入更多的成熟会计系统”，用区块链来建构一个对金钱有益的生态系统是可行的。
如同大多数 Impact DAO 创办人一样，加密货币的吸引力不是令人有暴富的可能，而是利用区块链技术的独特优势来解决目前棘手的社会问题。 在这种情况下，要解决的问题是如何将验证过的生态健康单位转化为可量化的单位。 区块链的共识系统可以为“将数字稀缺性与真正的生态稀缺性联系起来”，提供一个解决方案。
对此一个基于区块链的组织—DAO—是最合乎逻辑下一步动作。
Regen 如何开始
作为一个 Cosmos 项目，Regen Network 不是一个可以随心所欲编程任何想法的以太坊环境。 每个 dApp 都需要经过治理的流程的批准。 也就是说，这个组织并非中心化。
虽然 Regen Network 是一个 DAO，但有许多 sub-DAOs 负责不同特定的链参数（例如信用铸造规则）。 该组织由链上和链下等多种结构组成。
津贴也是如此。 像是现场的项目经理（从现实世界透过生态保护产生生态信用的人）是透过稳定币获得津贴，但在 DAO 中，有多种形式的津贴—像是治理代币 $REGEN，或是传统的法币。
未来
Gregory 非常看好对 Regen Network 的产品需求性，并认为现在的主要需求不仅是供应方（项目开发人员），而且还包括整个加密社区的更多参与。
就目前而言，他认为现阶段不需“更多的创办人”。 “我认为整个加密货币社群都需要参与（ape）进 ReFi 其中，而且我鼓励不要只是想成为创办人，而是尽力去成为创”事“人 “。
科技不应是作为限制的因素，而是作为鼓励个人贡献的意愿，以及不用怕做错。
DAOs 的简略提要
了解 DAO 现状生态的精选文章
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DAOs 不是公司：是去中心化自治组织
在这篇文章中，Vitalik 通过三种情境观察，来挑战一个问题，去中心化的决策是否能有效的进行：
去中心化产出更多更好的决策，在众多的不同意见结合下，人们可以集结智慧，而导出更好的解决方案。
去中心化的抵抗审查，以避免不稳定和破坏。
去中心化是公平可信的，通过分配决策权予以更多的人，从而分散每个人的权力，最大限度地减少共谋，并提高彼此监督的能力。
Vitalik 认为，真正去中心化的 DAO 应该从政治科学中寻找设计灵感。 在未来，他预测这些权力集中于第一层的非公司组织，最终将支持由更多领导者带领的次级层治理形式的组织。
Web3 进入市场的策略与指南
作者：Paola Vivoli
Web3 组织需要一个新的进入市场（GTM）战略，该战略着重于将所有权分配给主要利益相关者，也就是社群。 传统公司从产品开始，Web3 公司需要从社区开始，且是采用自下而上的方式：
定义一个明确的目标，吸引信仰者
建构活跃的社区，激励早期参与者，和通过奖励的方式，鼓励成员为社群做出贡献。
将贡献者与组织结构相匹配。
贡献者对服务的 Dao 更有责任心
作者：John Morrow
我们都目睹了 Defi 的抽地毯（rug bull）、漏洞和黑客。 当出现问题时，代币持有者经常发现自己背负的损失是灾难性的。 协议的 DAOs 必须处理自身产品造成的危险，最直接的座右铭是，“不要干涉我们的金融系统”。
为了对这项服务的质量负责，Gauntlet 将转换所有与 DAO 交互方式至新的支付系统。 在确定这绝对有效之前，服务的资金将被托管。 如果连用户都会被黑客攻击，稽核员也难以幸免。
“我们的目标是与客户建立一致性，并对他们所关心的事情负责—并推动资安风险的水平。 “不会使用像 stkAAVE 这样的协议资助; 相反的，30% 的合约将应用于我们的工作。
DAOs 与 爱
作者：Ants Cabraal
为了解决当前世界面临的问题，催生了 Enspiral 的诞生。 要改变这些，需要从系统方面着手。 需要有更好的商业模式来决定资金与信息的分配方式、领导的模式、职责的分担，以及成员之间的关系问题。
上面提到的概念是去中心化组织建立的基本理念。 尽管许多人正在采用这种新模式，但归根究底他们需要致力于了解 DAO 的运作方式，并知道什么什么样的模式是有效的。
为了增加 DAO 的工作机会和采用率，应允许成员以他们最合适的方式作出贡献，这是最基本的要素。 由于 DAOs 仍处于实验阶段，初始的结构可能无法长期使用，因此执行与采用是使其运作的关键。
生态系观点
综观 DAO 生态系统 🔥 和 🧊 的观察力
以合理的方式治理 Dao，实用主义指南
作者：John Buck, Travis Marsh
🔑 观点：
DAO 没有阶级制度，所有成员都是平等的，在决策过程每个人都有发言权。 即便当支配权来自多数者的情况下，人们一样可以用有利于他们的谈判筹码来斡旋他们的决定。
其他的共同决策方法，例如; 混乱、戏法、命令、多数和共识可以作为替代方案来实践。 这些方法适用于各种不同的情况，但可以确保 DAO 及其成员的利益能受到保护。
去中心化的重点就是让决策过程可以由下而上，即便最小的个体在 DAO 都能拥享有发言权。 基于共识决策是实现目标的方法，同时还保护受到媒介的攻击。
来聊聊 subDao
作者：Shawn Grubb
🔑 观点：
subDAO 仅是一个用于管理成员和工作的系统。 它虽然是独立的组织，但隶属于主 DAO 或称 “superDAO” 之下，并与主 DAO 有经济上的链接。
为了使 subDAO 维持可持续性，需要考虑三件事：
确保工作坊能产生自己的收入
检视其与 superDAO 的相关性
根据产生的收入确认其 subDao 是否可以独立生存。
成立 subDAO 也存在一定的风险。 首先必须考量两个团队之间的激励机制和原则是否一致性。 如果 subDAO 出现问题，superDAO 将考虑是否介入处理的选项，并且 superDAO 还应考量赋予 subDao 自主权后，可能会导致的某些能力的损失。
为什么去中心化很重要 - 以法律的观点
作者： WatsonLaw 和 Flipside Governance.
🔑 观点：
法律主体必须存在于去中心化组织中才能实现管理。 在 DAO公司 中，贡献者员工可能会被去匿名化，以用来警惕其他贡献者可能再次发生的罚款可能。
中心化组织的子群体，可以是部分去中心化的群体，故部分的决议决策就源自去中心化。 这份报告将所谓的第二层去中心化解释为当一个中心化组织逐渐接受去中心化，并转型为类似于 DAO 的概念。 这可能发生在没有跟上潮流的中心化组织。
一个组织机于去中心化的层级，可以包含决策、财务管理、商业关系。 然而去中心化的法律定义的核心是管理，而管理才能统筹责任的分配。 另一个
另一个令人感叹的部分是交易对手风险，它可以被视为与控制紧密相关。
Page Dao：为在行业中挣扎的作者提供帮助
作者： T. Dylan Daniel, PageDAO
🔑 见解：Page Dao 是为解决出版社不公平的现状而成立，并且也解决出版业作者和读者之间的问题。
出版一本书的相关成本太高，所致无法为每个人提供平等的机会。
作者会因选择过程中各种编辑者的偏好而被随机得拒绝。 再加上大部分的作者都没有被发表，仅有少数者享有大量曝光的机会。
Page DAO 承诺提供一种包容性、低成本、抗审查的 Web3 技术。 出版商现在可以实现更大量的产出，支持更多作者而无需负担高昂的成本，并更专注于创作。
Page DAO 希望通过无需许可的 README 书籍 NFTBook Minter 等项目，消除作者和读者之间的付费墙。 这将大大的减少付费墙对读者访问和与进入印刷行业相关的成本的负面影响。 并将内容存储在 IPFS 上并通过 Polygon 区块链索引，使内容维持原创且抗审查。
在无需许可的 web3 技术中，没有编辑者可以拒绝新内容，作者可以发布他们想表达的内容。 付费墙可以完全消除，而且可具收藏性形成有产值货币化，例如 NFT 艺术市场所示。
DAO 的聚焦：Gitcoin DAO
自 2017 年 11 月首次亮相以来，Gitcoin 一直致力于资助和构建 Web3 技术。 目标是通过公共开源软件技术解决当前的主要问题。 为了实现这一目标，该平台为开源项目的程序员和开发人员提供了一个充满机会的世界。 他们首先确保这些开源软件背后的意图是受到为了于构建 web3 生态系统而感到激励。 现今 Gitcoin 对开源软件的资助已达到约 6900 万美元。
Gitcoin 为社区中世界各地的开发人员提供捐赠、举办黑客松和奖金活动。 DAO 允许开发人员为其项目众筹资金。 Gitcoin 还使用平方投票机制为每季度符合“公共产品”资格的开源项目提供额外资金。 这些“公共产品”是对人们有益，且又不与其他现有项目竞争的项目。
此外，Gitcoin 的奖金提供项目开发人员享有每小时的时薪收入。 这些项目通常由 DAO中的 其他贡献者资助。 有兴趣的程序员也可以参加 Gitcoin 组织的黑客松活动。 在这里，他们与其他开发人员一起测试产品，试图在有限的时间内提出软件解决方案。
为了确保资金有被公平的分配，并加强抵抗女巫攻击（Sybil attack）攻击，Gitcoin 提出了所谓的 Gitcoin 护照。 这是 Web3 的数字身份，它可用于互联网上的身份验证，而不存储个人身份信息。 Gitcoin 护照使 DAO 治理具有透明性，确保每位参与者都是独立的个体。 这可大大减少恶行的创建多个匿名身份来操纵 DAO 社区内的民主制度。
插上电源
活动亮点
Web3SD 展示了区块链技术和 Web3 改变世界的力量，旨在尽可能降低进入的门槛实现多样性—— 适合所有人的 Web3。
11 月 3 日，与来自 MetaMask 和 ConsenSys 加密货币经济研究团队的专家分享，并围绕核心 DAO 运营问题领域，包括治理、财务管理、支付、社区参与和发展。
讨论将涵盖以下主题：
资金管理的“需求层次”
为 DAO创建 一个投资政策
什么是去中心化身份 （DID） 以及如何使用您的 DAO 建立 DID 系统
DAO 治理和法律延伸性影响
DAO 的代币经济学
时下的 web2 和 web3 DAO 工具
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